铄途世校赛备赛系统 出品
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 适用项目 | 《一店一策：网店运营与直播营销闭环》 |
| 赛道 · 组别 | 商贸赛道 · 高职组 |
| 队伍配置 | 4 人标准队 · 4 个岗位（选手 A/B/C/D） |
| 展示时长 | 60 分钟（争夺赛） |
| 项目主线 | 选品—布景—开播—复盘 |
| 本版不做 | 不做品牌全案，只做一场直播的闭环 |
使用说明
- 本稿为排练版，正式上场前须完成 3 轮以上带妆彩排，节奏以彩排实际为准；
- 【动作：】为实操指令，讲到哪一步，手上就做到那一步，先讲完再做或先做完再讲都要扣分；
- 谁做谁讲、不做不讲——当前技能点的操作人本人讲本岗动作，队长只做串场，不为他人代讲；
- 文中所有量化指标均为本项目自主设计的考核指标，非官方参数，上场前须替换为本队实测数据。
一、角色与分工
| 选手 | 岗位 | 核心职责 | 主操技能点 | 工位 |
|---|---|---|---|---|
| A（队长/主讲） | 电商数据分析员 | 负责一场一档数据回收、投产比核算与复盘看板，对数据闭环负责 | 直播数据汇总与投产比复盘 | 4 号工位 · 数据看板（队长/主讲） |
| B | 网店运营专员 | 负责数据化选品、店铺上架与库存联动，对选品依据负责 | 数据化选品与店铺运营 | 1 号工位 · 电商实训平台 |
| C | 直播销售员 | 负责直播脚本编写、现场开播执行与转化互动，对停留与转化负责 | 直播策划与现场执行 | 2 号工位 · 直播实训台 |
| D | 视觉传达设计员 | 负责直播贴片、商品头图与灯光布景设计，对视觉规范负责 | 直播视觉设计与页面制作 | 3 号工位 · 视觉设计工位 |
岗位名称取自本赛道《赛道简介》面向主要岗位（群）口径；赛道 7—43 的岗位群建议以官方《赛道简介》原文复核。
4 人全员实操，每项技能主操一人、其余三人真实参与协作（数据核实／物料准备／记录留痕），任一时刻每个工位都有人在有效动作状态，不出现站着看同伴做的空转。
二、60 分钟时间轴总览
| 时间 | 时长 | 环节 | 主操 | 板块 |
|---|---|---|---|---|
| 0:00–5:00 | 5 min | 开场陈述：项目来源 · 痛点 · 目标 | A | 项目设计 |
| 5:00–8:00 | 3 min | 岗位分工与工作计划 | A | 项目设计 |
| 8:00–20:00 | 12 min | 技能①实操 | B | 工作流程 |
| 20:00–23:00 | 3 min | 核心技能高光 3.1 | B | 核心技能 |
| 23:00–34:00 | 11 min | 技能②实操 | C | 工作流程 |
| 34:00–37:00 | 3 min | 核心技能高光 3.2 | C | 核心技能 |
| 37:00–46:00 | 9 min | 技能③实操 | D | 工作流程 |
| 46:00–49:00 | 3 min | 核心技能高光 3.3 | D | 核心技能 |
| 49:00–53:00 | 4 min | 技能④实操：数据汇总与看板 | A | 工作流程 |
| 53:00–56:00 | 3 min | 突发情况处置演练 | 全员 | 工作流程 |
| 56:00–58:30 | 2.5 min | 主要成果汇报 | A | 主要成果 |
| 58:30–60:00 | 1.5 min | 工位复位与收口 | 全员 | 主要成果 |
合规核算
- 实操合计 48 分钟（技能①12′＋高光 3.1 3′＋技能②11′＋高光 3.2 3′＋技能③9′＋高光 3.3 3′＋技能④4′＋突发处置 3′），占总时长 80% ＞ 2/3；
- 主讲（选手 A）串场发声合计 16.0 分钟，占总时长 27% ≤ 30%；
- 现场展示技能 4 类：数据化选品与店铺运营、直播策划与现场执行、直播视觉设计与页面制作、直播数据汇总与投产比复盘。
上述 2/3 与 30% 两项为裁判评判经验口径，非官方明文，具体以本赛道评分表为准。
三、逐字稿正文
【T0:00–5:00】开场陈述：项目来源 · 痛点 · 目标（主讲 A）
T0:00（动作：4 人站定，A 上前一步，环视评委）
A：各位评委老师好，我们是高职组商贸赛道参赛队。我是选手 A，负责统筹与数据汇总；B 同学是网店运营专员，C 同学是直播销售员，D 同学是视觉传达设计员。
A：今天汇报的项目是《一店一策：网店运营与直播营销闭环》。
T0:54（动作：屏幕切到项目来源页）
A：项目不是凭空想出来的，它来自一个真实的岗位场景——直播一场接一场，人来了留不住，投产比算不清。
T1:54（动作：切到痛点页，逐条指向数据）
A：为了把痛点说准，我们把问题逐条记下来：第一，选品没有数据依据；第二，直播脚本随意，投产比低于 1.5。两条都发生在岗位日常作业环节里，不是坐教室里想出来的。
T2:54（动作：切到目标页，三条指标投屏）
A：所以目标只定三条，条条能在现场验证：单场直播投产比 由 1.4 收敛到 ≥2.0；观众平均停留时长 由 35 秒 收敛到 ≥60 秒；订单退货率 由 12% 收敛到 ≤8%。这三项是我们自主设计的考核指标，不是官方参数。
T3:54（动作：切到主线流程图）
A：整条链用一句话说清——选品—布景—开播—复盘。四个岗位各守一段，上一段的产出就是下一段的输入，中间不留断点。
T4:30（动作：切到取舍页）
A：这一版我们明确不做：不做品牌全案，只做一场直播的闭环。原因很直接——它不在本次考核的能力范围内，硬做只会把展示时间摊薄。接下来 60 分钟，4 个人会真实上手操作，请各位老师检验。
【T5:00–8:00】岗位分工与工作计划（主讲 A 串场，4 人就位）
T5:00（动作：4 人走向各自工位，A 站在看板前）
A：先交代分工。4 个人对应 4 个岗位，不是组长组员，是本赛道真实岗位上的人。
A：我本人——电商数据分析员，负责一场一档数据回收、投产比核算与复盘看板，对数据闭环负责，主操「直播数据汇总与投产比复盘」，工位在 4 号工位 · 数据看板（队长/主讲）。
A：B 同学——网店运营专员，负责数据化选品、店铺上架与库存联动，对选品依据负责，主操「数据化选品与店铺运营」，工位在 1 号工位 · 电商实训平台。
A：C 同学——直播销售员，负责直播脚本编写、现场开播执行与转化互动，对停留与转化负责，主操「直播策划与现场执行」，工位在 2 号工位 · 直播实训台。
A：D 同学——视觉传达设计员，负责直播贴片、商品头图与灯光布景设计，对视觉规范负责，主操「直播视觉设计与页面制作」，工位在 3 号工位 · 视觉设计工位。
T6:36（动作：4 人各自回应，同时检查本工位设备）
A：我是电商数据分析员，本岗这一段我负责到底，手上现在开始——直播数据汇总与投产比复盘。
B：我是网店运营专员，本岗这一段我负责到底，手上现在开始——数据化选品与店铺运营。
C：我是直播销售员，本岗这一段我负责到底，手上现在开始——直播策划与现场执行。
D：我是视觉传达设计员，本岗这一段我负责到底，手上现在开始——直播视觉设计与页面制作。
T7:24（动作：A 指向工位卡与计时表）
A：谁在哪个点位、第几分钟做到哪一步、判据是多少，全部写在工位卡上，计时表贴在台面。我负责盯节奏，不替任何人报他的进度。现在进入技能①。
【T8:00–T20:00】技能① 数据化选品与店铺运营（主操 B · 网店运营专员，边做边讲）
T8:00（动作：拉取销售数据分级）
B：技能①第 1 步——拉取店铺近 30 天销售数据，做 ABC 分级。这一步的标准卡在：分级覆盖在售 SKU 的 100%。 常规选品靠拍脑袋，我们用 30 天真实销量分级，滞销款直接进清仓池。这一步做完当场判，判据就是刚才那条标准，判完在工艺卡上打勾，不打勾不进下一步。
T9:48（动作：判读—记录—打勾）
B：这一步的判据我再念一遍：分级覆盖在售 SKU 的 100%。记进记录卡，谁做的、几点做的、测出来多少，三项齐全。 电商数据分析员（A）：我手上没停，正在做——为本场直播建档，绑定选品、脚本、投流数据，数据共享给你那边。 直播销售员（C）：本岗这一段我接着做——按引流、留人、转化、逼单四段编写脚本并排练，做完把结果递给你。
A：（串场，不超过 10 秒）数据化选品与店铺运营 这一段判据我同步记在看板上，进度没压线，继续。
T12:00（动作：按矩阵选定主推款）
B：现在进行技能①第 2 步：按转化率乘毛利矩阵排序，选出 8 个主推款。执行标准按我们的工艺卡：主推款转化率 ≥3.5%，毛利率 ≥40%。 为什么要这么做？转化高毛利低、毛利高转化低的都不选，矩阵把两头筛掉，直播间只讲能打的款。做完我当场判，不合格就重做这一段，不带着问题往下走。
T13:48（动作：判读—记录—打勾）
B：当场复核：主推款转化率 ≥3.5%，毛利率 ≥40%。我把它记进记录卡，后面汇总的时候这个数要能查回来。 直播销售员（C）：我这边同步在推进——按脚本开播，执行福袋、弹幕互动与限时逼单，进度正常，需要交接时我喊你。 视觉传达设计员（D）：我手上没停，正在做——为主推款重制头图与详情首屏，做对比测试，数据共享给你那边。
A：（串场，不超过 10 秒）数据化选品与店铺运营 这一段我记了判据和实测值，时间没压线，大家按工位卡往下做。
T16:00（动作：上架优化联动库存）
B：技能①第 3 步，上架主推款详情页并同步库存预警线。做到什么程度算合格？详情页首屏加载 ≤3 秒，库存预警 ≥10 件。 上架不是传完图就完，首屏 3 秒打不开人就走，这一步守住流量转化第一关。产出也在这儿——做完这一步，下一棒拿到的是可复核的数据，不是一句「差不多」。
T17:48（动作：判读—记录—打勾）
B：再看一眼判据：详情页首屏加载 ≤3 秒，库存预警 ≥10 件。数据落到记录卡上，时间、数值、操作人三项都要填。 视觉传达设计员（D）：本岗这一段我接着做——按品类调灯光机位与背景陈列，开播前验收，做完把结果递给你。 电商数据分析员（A）：我这边同步在推进——输出下一场优化清单，逐项分派并跟踪闭环，进度正常，需要交接时我喊你。
A：（串场，不超过 10 秒）我这边只记两个数——数据化选品与店铺运营 的判据和完成时间，不替操作人讲他的动作。
T19:36（动作：本段产出交给下一棒，双方口头确认）
B：技能①这一段完成，产出是上架主推款详情页并同步库存预警线，交给下一棒。
C：收到，我接着往下做。
【T23:00–T34:00】技能② 直播策划与现场执行（主操 C · 直播销售员，边做边讲）
T23:00（动作：编写四段式脚本）
C：现在进行技能②第 1 步：按引流、留人、转化、逼单四段编写脚本并排练。执行标准按我们的工艺卡：每 15 分钟设 1 个钩子，单场讲 ≥8 款。 为什么要这么做？常规直播想到哪讲到哪，脚本卡把节奏钉死，任何 15 分钟内观众都有留下的理由。做完我当场判，不合格就重做这一段，不带着问题往下走。
T24:39（动作：判读—记录—打勾）
C：当场复核：每 15 分钟设 1 个钩子，单场讲 ≥8 款。我把它记进记录卡，后面汇总的时候这个数要能查回来。 网店运营专员（B）：我这边同步在推进——拉取店铺近 30 天销售数据，做 ABC 分级，进度正常，需要交接时我喊你。 视觉传达设计员（D）：我手上没停，正在做——设计促销贴片、价格牌与背景氛围元素，数据共享给你那边。
A：（串场，不超过 10 秒）直播策划与现场执行 这一段我记了判据和实测值，时间没压线，大家按工位卡往下做。
T26:40（动作：开播执行互动控场）
C：技能②第 2 步，按脚本开播，执行福袋、弹幕互动与限时逼单。做到什么程度算合格？开播延时 ≤30 秒，话术误差 ≤10 秒。 开播准点、话术准时就是专业度，延时 30 秒以上流量直接掉一层。产出也在这儿——做完这一步，下一棒拿到的是可复核的数据，不是一句「差不多」。
T28:19（动作：判读—记录—打勾）
C：再看一眼判据：开播延时 ≤30 秒，话术误差 ≤10 秒。数据落到记录卡上，时间、数值、操作人三项都要填。 视觉传达设计员（D）：本岗这一段我接着做——为主推款重制头图与详情首屏，做对比测试，做完把结果递给你。 电商数据分析员（A）：我这边同步在推进——核算本场投产比，拆解曝光到成交五段转化率，进度正常，需要交接时我喊你。
A：（串场，不超过 10 秒）我这边只记两个数——直播策划与现场执行 的判据和完成时间，不替操作人讲他的动作。
T30:20（动作：场后复盘停留曲线）
C：技能②第 3 步——下播后 10 分钟内复盘停留曲线与转化节点。这一步的标准卡在：复盘输出优化项 ≥5 条，当场登记。 趁数据还热就复盘，拖到第二天细节全忘，产出是下一场直接能用的优化清单。这一步做完当场判，判据就是刚才那条标准，判完在工艺卡上打勾，不打勾不进下一步。
T31:59（动作：判读—记录—打勾）
C：这一步的判据我再念一遍：复盘输出优化项 ≥5 条，当场登记。记进记录卡，谁做的、几点做的、测出来多少，三项齐全。 电商数据分析员（A）：我手上没停，正在做——输出下一场优化清单，逐项分派并跟踪闭环，数据共享给你那边。 网店运营专员（B）：本岗这一段我接着做——上架主推款详情页并同步库存预警线，做完把结果递给你。
A：（串场，不超过 10 秒）直播策划与现场执行 这一段判据我同步记在看板上，进度没压线，继续。
T33:36（动作：本段产出交给下一棒，双方口头确认）
C：技能②这一段完成，产出是下播后 10 分钟内复盘停留曲线与转化节点，交给下一棒。
D：收到，我接着往下做。
【T37:00–T46:00】技能③ 直播视觉设计与页面制作（主操 D · 视觉传达设计员，边做边讲）
T37:00（动作：制作直播贴片氛围）
D：技能③第 1 步，设计促销贴片、价格牌与背景氛围元素。做到什么程度算合格？贴片信息 3 秒内可读完，字号 ≥80 pt。 观众划走只要 1 秒，贴片必须在 3 秒内把价格利益点说完，这是视觉第一任务。产出也在这儿——做完这一步，下一棒拿到的是可复核的数据，不是一句「差不多」。
T38:21（动作：判读—记录—打勾）
D：再看一眼判据：贴片信息 3 秒内可读完，字号 ≥80 pt。数据落到记录卡上，时间、数值、操作人三项都要填。 直播销售员（C）：本岗这一段我接着做——按引流、留人、转化、逼单四段编写脚本并排练，做完把结果递给你。 电商数据分析员（A）：我这边同步在推进——为本场直播建档，绑定选品、脚本、投流数据，进度正常，需要交接时我喊你。
A：（串场，不超过 10 秒）我这边只记两个数——直播视觉设计与页面制作 的判据和完成时间，不替操作人讲他的动作。
T40:00（动作：重制主推款头图）
D：技能③第 2 步——为主推款重制头图与详情首屏，做对比测试。这一步的标准卡在：头图点击率提升 ≥20%（组内测试）。 同一款货换一张头图点击差一截，对比测试再定稿，不赌设计师手感。这一步做完当场判，判据就是刚才那条标准，判完在工艺卡上打勾，不打勾不进下一步。
T41:21（动作：判读—记录—打勾）
D：这一步的判据我再念一遍：头图点击率提升 ≥20%（组内测试）。记进记录卡，谁做的、几点做的、测出来多少，三项齐全。 电商数据分析员（A）：我手上没停，正在做——核算本场投产比，拆解曝光到成交五段转化率，数据共享给你那边。 网店运营专员（B）：本岗这一段我接着做——按转化率乘毛利矩阵排序，选出 8 个主推款，做完把结果递给你。
A：（串场，不超过 10 秒）直播视觉设计与页面制作 这一段判据我同步记在看板上，进度没压线，继续。
T43:00（动作：布置直播间灯光布景）
D：现在进行技能③第 3 步：按品类调灯光机位与背景陈列，开播前验收。执行标准按我们的工艺卡：色温 5600 K±200 K，人脸照度 ≥600 lx。 为什么要这么做？手机屏前人脸灰暗就没人停，灯光量化到色温和照度，画面稳定不靠运气。做完我当场判，不合格就重做这一段，不带着问题往下走。
T44:21（动作：判读—记录—打勾）
D：当场复核：色温 5600 K±200 K，人脸照度 ≥600 lx。我把它记进记录卡，后面汇总的时候这个数要能查回来。 网店运营专员（B）：我这边同步在推进——上架主推款详情页并同步库存预警线，进度正常，需要交接时我喊你。 直播销售员（C）：我手上没停，正在做——下播后 10 分钟内复盘停留曲线与转化节点，数据共享给你那边。
A：（串场，不超过 10 秒）直播视觉设计与页面制作 这一段我记了判据和实测值，时间没压线，大家按工位卡往下做。
T45:36（动作：本段产出交给下一棒，双方口头确认）
D：技能③这一段完成，产出是按品类调灯光机位与背景陈列，开播前验收，交给下一棒。
A：收到，我接着往下做。
【T49:00–T53:00】技能④ 直播数据汇总与投产比复盘（主操 A · 电商数据分析员，边做边讲）
T49:00（动作：建立一场一档台账）
A：技能④第 1 步——为本场直播建档，绑定选品、脚本、投流数据。这一步的标准卡在：台账字段完整率 100%，一档可查。 数据散在各处等于没有数据，一场一档把人货场和数字锁在一起。这一步做完当场判，判据就是刚才那条标准，判完在工艺卡上打勾，不打勾不进下一步。
T49:36（动作：判读—记录—打勾）
A：这一步的判据我再念一遍：台账字段完整率 100%，一档可查。记进记录卡，谁做的、几点做的、测出来多少，三项齐全。 网店运营专员（B）：我手上没停，正在做——拉取店铺近 30 天销售数据，做 ABC 分级，数据共享给你那边。 直播销售员（C）：本岗这一段我接着做——按引流、留人、转化、逼单四段编写脚本并排练，做完把结果递给你。
T50:20（动作：核算投产比转化链）
A：现在进行技能④第 2 步：核算本场投产比，拆解曝光到成交五段转化率。执行标准按我们的工艺卡：投产比精确到 0.01，断点定位 ≤10 分钟。 为什么要这么做？投产比 1.4 和 2.0 是两门生意，拆到链路才知道钱漏在哪一段。做完我当场判，不合格就重做这一段，不带着问题往下走。
T50:56（动作：判读—记录—打勾）
A：当场复核：投产比精确到 0.01，断点定位 ≤10 分钟。我把它记进记录卡，后面汇总的时候这个数要能查回来。 直播销售员（C）：我这边同步在推进——按脚本开播，执行福袋、弹幕互动与限时逼单，进度正常，需要交接时我喊你。 视觉传达设计员（D）：我手上没停，正在做——为主推款重制头图与详情首屏，做对比测试，数据共享给你那边。
T51:40（动作：输出优化清单闭环）
A：技能④第 3 步，输出下一场优化清单，逐项分派并跟踪闭环。做到什么程度算合格？优化项闭环率 ≥90%，超期项 0。 复盘不闭环就是白复盘，清单分到人、盯到销号，这是数据指导运营的落点。产出也在这儿——做完这一步，下一棒拿到的是可复核的数据，不是一句「差不多」。
T52:16（动作：判读—记录—打勾）
A：再看一眼判据：优化项闭环率 ≥90%，超期项 0。数据落到记录卡上，时间、数值、操作人三项都要填。 视觉传达设计员（D）：本岗这一段我接着做——按品类调灯光机位与背景陈列，开播前验收，做完把结果递给你。 网店运营专员（B）：我这边同步在推进——上架主推款详情页并同步库存预警线，进度正常，需要交接时我喊你。
T52:36（动作：本段产出交给下一棒，双方口头确认）
A：技能④这一段完成，产出是输出下一场优化清单，逐项分派并跟踪闭环，交给下一棒。
B：收到，我接着往下做。
【20:00–23:00】核心技能高光 3.1：数据化选品与店铺运营 的关键动作（B · 网店运营专员）
T20:00（动作：按矩阵选定主推款，放慢做一遍给评委看）
B：这一段是技能①里最难的一个动作，我放慢做一遍：按矩阵选定主推款。 为什么单拎这一段？判据是：主推款转化率 ≥3.5%，毛利率 ≥40%。这一步做不准，后面所有数据都白测。
T21:24（动作：把判据与实测值并排投屏）
B：转化高毛利低、毛利高转化低的都不选，矩阵把两头筛掉，直播间只讲能打的款。这个动作我们练了不止一遍，目的就是现场不掉链子。
A：这一段是本项目里最见技能水平的一个动作，我们没有把它做成动画，是现场真做。
【34:00–37:00】核心技能高光 3.2：直播策划与现场执行 的关键动作（C · 直播销售员）
T34:00（动作：开播执行互动控场，放慢做一遍给评委看）
C：刚才技能②里最见功夫的动作是这个，我再做一次：开播执行互动控场。 这一段之所以单拎出来，是因为它的判据最硬：开播延时 ≤30 秒，话术误差 ≤10 秒。这一步站不住，整条链的可信度就没了。
T35:24（动作：把判据与实测值并排投屏）
C：开播准点、话术准时就是专业度，延时 30 秒以上流量直接掉一层。把它做成标准动作，换谁上岗都能复现，这才是技能。
A：这一段是本项目里最见技能水平的一个动作，我们没有把它做成动画，是现场真做。
【46:00–49:00】核心技能高光 3.3：直播视觉设计与页面制作 的关键动作（D · 视觉传达设计员）
T46:00（动作：重制主推款头图，放慢做一遍给评委看）
D：技能③的高光动作就在这儿，我单独放慢演示：重制主推款头图。 单拎它的原因是判据最严格：头图点击率提升 ≥20%（组内测试）。常规做法到这里常常是凭手感，我们不凭手感。
T47:24（动作：把判据与实测值并排投屏）
D：同一款货换一张头图点击差一截，对比测试再定稿，不赌设计师手感。这是团队里只有反复练才做得稳的动作，不是看一遍就会的。
A：这一段是本项目里最见技能水平的一个动作，我们没有把它做成动画，是现场真做。
【T53:00–56:00】突发情况处置演练（第一响应 B · 网店运营专员）
T53:00（动作：A 宣布进入预设异常，不慌不乱）
A：我们预设过一类异常，现在按预案演示——直播进行到第 40 分钟，主推款库存同步延迟，评论区出现超卖质疑。
T53:42（动作：B 30 秒内开口、30 秒内动手）
B：1 分钟内下架主推款链接并核对后台真实库存。
T54:30（动作：按预案做第二、第三步并复核）
B：切换备用款承接讲解，直播节奏不中断。处置完之后，核销异常订单并在台账登记超卖 0 单、处理用时。
T55:24（动作：回到主线，工位不停摆）
A：异常处置不重来整条链，只在断点上修，修完接着往下做。其余三个工位处置期间不停手。
【T56:00–58:30】主要成果汇报（A 主讲，全员围拢看板）
T56:00（动作：4 人围拢，看板切到成果页）
A：成果分四类。过程成果——《四段式直播脚本卡》与《选品矩阵卡》；一场一档数据台账（字段完整率 100%）。
A：实物成果——一场完整直播现场（背景、灯光、陈列可看可拍）；8 个主推款陈列与成套贴片价格牌实物。数字成果——直播复盘看板（停留/转化/投产比实时）；主推款头图与详情页成品（可投屏）。
T56:54（动作：切到改善前后对比表）
A：效益成果我们只报有前后对比的数：
| 指标 | 改善前 | 改善后 |
|---|---|---|
| 单场直播投产比 | 1.4 | ≥2.0 |
| 观众平均停留时长 | 35 秒 | ≥60 秒 |
| 订单退货率 | 12% | ≤8% |
T57:36（动作：切到三类价值页）
A：三个数字背后是三类价值——对企业，这一段作业从靠经验变成靠数据；对行业，这套卡和台账可以被别人照着做；对学生，4 个人各掌握了一项能独立上手的硬技能。
A：一句话说价值：把这一环从「凭手感」变成「有判据、有记录、可追溯」。
【T58:30–60:00】工位复位与收口（全员）
T58:30（动作：4 人复位工位、清点工具、成果摆台）
A：电商数据分析员 工位复位完毕，工具清点齐，本岗记录已归档。
B：网店运营专员 工位复位完毕，工具清点齐，本岗记录已归档。
C：直播销售员 工位复位完毕，工具清点齐，本岗记录已归档。
D：视觉传达设计员 工位复位完毕，工具清点齐，本岗记录已归档。
T59:12（动作：4 人站成一排，鞠躬）
A：以上是我们《一店一策：网店运营与直播营销闭环》的完整展示，感谢各位评委老师。
四、突发情况口播兜底话术（3 条，全员通用）
- 设备／数据异常（第一响应：本技能点操作人）：「这一步数据超出判据，我先停下来复核，不带着疑问往下走。复核期间其余工位继续，不影响整条链。」
- 时间压线（第一响应：选手 A）：「这一段我们按工位卡压缩到要点演示，判据不变、步骤不减，保证核心动作完整呈现。」
- 操作失误补台（第一响应：相邻工位）：「刚才这一步没到位，我按工艺卡重做这一段，重做过程照常讲解，判据和标准不变。」
五、上场前待替换清单
- 三条量化目标（单场直播投产比、观众平均停留时长、订单退货率）须替换为本队实测基线值与实测改善值；
- 四项技能的标准与判据须替换为本队工艺卡／作业指导书的真实口径；
- 实物成果、过程记录、数字看板须为本队自主完成的原件，不得使用外购成品或代做件。
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